寫在前面
俗話說：“人脈就是錢脈”！那么，如何不與重要人物斷了聯系呢？我曾經寫過一句“金句”，叫做“聯系不能斷，關系不能亂”。這句話收到了圈子里政商人士的一致認同。
當然，除了一些“大道理”，我還會講到“術”的東西，比如文中的：“人脈經營表”，就值得你仔細研究學習。請認真閱讀，正文開始！
壹、掌握這4項關鍵，打造出同齡人中最強人脈！
有的人號稱自己“社恐”，社交恐懼癥；也有的人被朋友們成為“社牛”，社交牛逼癥。其實，社交聯系有許多小技巧，我建議你先為自己的這種努力，為自己的人脈圈子奠定有力的基礎和策略。
1、設定目標，一定要記得你的目標
當你留心關照自己救會發現，一旦厘清了自己從事社交聯系的目的，擬定相關計劃將容易得多。
比如，你是希望進一步了解自己的職能或行業？
還是希望提高自己的知名度，以便增強自己的影響力？
抑或是，你想找一份新工作？
問題的答案，其實決定了很多事情，包括你的目標人脈范圍應該廣一些、集中一些，你應該致力于聯系的人屬于什么階層，以及你應該如何規劃你與他們的談話。
厘清了自己的目的之后，你應該擬定計劃，諸如以下問題：
你應該聯系多少人？
在哪一段時間內？
在什么行業或地方？
每個月你將進行多少次真正的聯系（見面或通電話，而非僅在微信上聯系）？
你將如何評估自己的成績？
社交聯系這件事必須認真去做，才能產生強大的效益。如果想成為成功的人脈經營者，你必須監測、管理自己的進度，一如你投入任何重要的工作。
2、有些人對你更有價值，因此要有策略
你應該盡可能與最有影響力、最高層級、最有名、最受敬重的人建立關系。就日常交際而言，本地某家工廠的供應鏈主管是不錯的對象，他人很好，是日后碰面時可以聊天的人。
但如果你的目的是加速事業成長，業內最有力的人對你最有價值。好消息是：你在工作上討好上司的策略，對業界的有力人士同樣有效。
你可以清楚說明自己的目的，例如想要加深對行業的了解，或是想要了解對方的職涯經歷，并且從中學習，邀請對方喝咖啡或吃頓飯。
記得對他們的成就說一些好聽的話，對他們的愛好表示興趣。他們將樂于分享自己的故事，甚至可能介紹你認識其他重要人士，因為他們通常認識一些重要人士。
3、自創人脈網絡
我在做企業的戰略顧問之前是做高管的，那時候就不時有一些組織向我推銷付費的交際機會，例如聲稱“付我們1888元，每年就可以與同行大佬交際4次”。對此，我真的有點哭笑不得，因為我自己就可以找來10名同行，好好討論大家關心的事，完全不必付錢給任何人。
為了促進更多人的友好鏈接，于是我創立了一個叫“金科戰略義診”的公益組織，里面主要是各行業的董事長、總裁，以及各種商務服務機構的負責人，盡管從事各行各業，但這里最不一樣的是氛圍，大家都熏陶在熱心、真誠、公益的精神力量之中。
正是因為找不到可信的人際網絡平臺，我就自創了一個。如果沒有網絡符合你的需求，你應該自創一個。讓自己成為那個社交網絡的關鍵人物，這是經營人脈網絡的最好方式。
4、通過外部顧問認識人
在任何一個領域，都會有一些外部顧問，不時希望上門推銷產品或服務。你很可能不理會其中大部分，但你其實可以利用這些顧問，幫助你拓展人脈。
他們在你所屬的業界，每年與數百人見面，你可以告訴這些顧問，如果他們可以介紹你認識幾個業界有力人士，你就愿意跟他們見面。
貳、人脈經營計劃表
現在，你已經知道要建立什么類型的人脈、應該怎么做，你必須擬定計劃，追蹤自己的人脈經營策略。
一如致力實現任何目標，如果你可以保持專注、發揮良好的紀律，就能建立比較強大的人脈。我做了一個人脈經營計劃表，可以幫助你追蹤重要的關系，定期規劃如何強化這些關系。
在計劃表上，填寫重要人物的名字、上一次的聯系、你規劃下一次何時聯系，以及有助你和對方互動的筆記。
這種有計劃的聯系方式，可以確保性格外向者專注經營幾段重要的關系，內向者定期與重要人物保持聯系，盡管內向者天生不重視這件事。
叁、經營人脈，你可能會遇到以下潛在障礙！
我認為應該建立真誠的關系，盡管本文提倡的方法看起來似乎很假：如果你誠實告訴對方你希望建立關系的原因，這段關系就是真誠的。
如果你告訴對方，你建立關系是為了“認識業界人士”，或是“了解業界的最新趨勢”，你后來利用因此獲得的洞見或關系，找到更好的工作或賣出更多產品，都是OK的。
你結識的人可能預期，你將利用你建立的關系做某些事；如果他們花時間在你身上對你毫無益處，他們可能會感到失望。
可能還有人會有疑慮：“邀請公司層級比我高的人一起喝咖啡或吃頓飯，會不會感覺有點怪怪的？”
其實，除非你所在的國家或公司文化認為這種行為不恰當，你將必須積極地與層級比你更高的人建立關系。這些人將決定你的事業發展，他們對你愈是了解，他們的決定很可能對你愈有利。
如果你不確定如何提出邀請，你可以告訴他們，你想了解他們的職位和工作。你也可以先問和他們比較熟的人，了解他們一般是否接受這種邀請。即使你邀請了5個人，最后只有2個人接受，你不就因此結識了2個可能幫助你成為高績效者的人？
也許有讀者會說：“我沒有那么多時間經營人脈，我應該優先重視哪些人？”
我認為，你應該與你的上司和表現最好的兩三個同事建立強而有力的關系。在公司以外，你應該與業界影響力最大的人建立關系。
雖然你聯系了10名業界有力人士，可能只有一個人回應你，但只要能與業界有力人士建立關系，你就可以受惠于他們的洞見和人脈。
那么，可能還有人會問：“我是否應該花更多時間，經營與直屬下屬的關系呢？”
我的觀點是，你作為他們的上司，自然會與他們互動，但你可能不會那么自然花時間在與你的同事或上司的關系上。
如果你的直屬部屬已經很投入工作，而且效率良好，花太多時間經營與部屬的關系，可能使你更沒有時間與同儕或高層建立更多良好的關系。
結語
經營人脈可能是成為高績效人士最困難的其中一件事，因為你無法直接控制成效，必須遵循某些社會習俗，而且有些人天生就是可以比較自在地做這些事。好消息是，你的人脈網絡越是強大，可以使你更加成功。強大的人脈網絡，將帶給你更多熟人、洞見和資源，幫助你成為高績效人士。科學研究明確顯示，建立強而有力的關系，即使是靠奉承討好別人，也能促進你的事業發展。
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